한국 시장과 달리 미국 시장을 공략할때는 현지에 있더라도 온라인 마케팅 전략을 필수로 진행해야 한다. 그런데 국내 업체의 경우 온라인 마케팅 = 바이럴 마케팅 = SNS 마케팅 (혹은 인스타그램 마케팅) 등으로 인식하는 경우가 있다.
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국내의 경우 검색어 최적화(SEO)에 대해서 아직도 잘 모르는 경우가 많다. 특히 네이버의 경우 블로그로 검색어 최적화를 하는 경우가 많다 보니, 최적화 블로그를 검색어 최적화로 이해하는 사람도 다수 있다. 하지만, 미국의 경우 Google Search Engine 에서 내가 최적화 한 키워드로 검색했을때 그 결과 상위 (일면 가까이) 노출되는 것이 진정한 검색어 최적화라 할 수 있다.
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물론, Google 공간에서 AdWords 를 이용해서 내 대상고객이 나를 찾을 수 있도록 할 수 있다. 하지만, Google AdWords 의 경우 제대로 성과를 내기 위해서는 매우 큰 예산을 할당해야 한다. 작은 예산을 갖고 몇번의 캠페인을 진행해 볼 수 있지만, 실제 성과로 이어지는 경우는 매우 드물다.
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Organic Search is the key!
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전체 방문자 중 검색을 통해 유입되는 유저의 비율이 크면 클수록 신규 기회를 창출할 가능성이 높다는 뜻이다. SEO 즉 검색어 최적화 설계를 위해서는 우선 우리가 Target 할 키워드는 무었인지 키워드 분석, 그리고 보다 근본적으로 우리 사업의 정체성, 브랜드 가치는 무엇인지에 대한 Brand Identity 설계도 동반되어야 한다.
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특히 “K-Beauty”의 경우 과거 중국시장에 의존하다가, 사드 문제로 큰 타격을 입은 뒤로 미국시장을 검토하는 경우가 늘고 있다. 다행히 “K-Beauty” 분야는 한국 업체가 미국 시장에서 크게 인정을 받고 있다.
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그런데, 대부분 미국 시장에 진출한다고 해서, 미국인을 모델로 약간은 어색한 미국제품 흉내를 내는 경우가 많은데, 오히려 한국적인 색을 분명히 하는 동시에 SEO 작업 즉 Google 기반 검색어 최적화를 통해 우리를 알리는 노력을 동시에 기울이면 큰 성과를 기대할 수 있을 것이다.
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FaceBook, Instagram 등 과거 광고에만 의존하던 시장에 익숙해 있다면, 이제는 바뀔때가 되었다. Google SEO 는 더 이상 선택이 아닌 필수조건이다.
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- Content Planning & Directing 에 관한 포스팅은 다음 링크를 참조
미국시장 진출을 위한 마케팅 전략 자문 및 Google SEO 설계 상담은 allan.kims@me.com / The Life (Allan Kim, President)