이번에 신제품을 만들었는데, 홍보가 고민입니다.
두 달 뒤면 신제품이 완성되는데 지금부터 홍보를 준비해야 할까요?
코로나 시국에도 창업한 업체가 상당히 많다. 서비스를 제공하는 업체도 많이 있지만, 직접 기획하고 개발해서 만든 제품도 상당히 많다. 그런데, 이들이 공통적으로 갖고 있는 고민은 한 가지이다. 제품 마케팅 홍보 어떻게 할까?
이제까지 제품 판매를 위해 마케팅 자문을 요청했던 업체들의 질문을 모아 보았다.
- 홈페이지를 만들어야 할까?
- SNS는 무조건 해야 할까?
- 네이버 블로그 효과 있을까?
- 홈페이지 vs 블로그 중 하나만 운영한다면 어떤 플랫폼을 선택할까?
- 광고비를 지출한다면 어떤 공간이 가장 효과적일까?
- 우리 제품을 검색하는 유저에게 검색되려면 어떻게 하면 좋을까?
- 적어도 우리 제품이 검색이 되려면 어느 정도 기간이 소요될까?
등이다. 물론, 이 외에도 질문이 끝이 없지만, 자주 묻는 질문 중 중요한 질문만 모아 보았다.
물리적인 제품을 판매한다면 유료 광고는 피할 수 없다. 하지만, 광고를 하든 그렇지 않든, 우리 제품에 대한 이름을 검색해 보았을 때, 제품에 대한 정보가 바로 검색이 되어야 한다. 이를 visibility라고 하는데, 온라인 검색을 통한 visibility 가 확보되지 못한다면 어쩌다 우리 제품에 대해서 알게 되더라도 구매로 이어지기 어렵다. 요즘 소비자는 검색왕(?) 들이다. 어떤 제품의 이름을 들으면, SNS 및 네이버 공간에서 검색을 해 본다.
검색 결과 회사의 공식 채널이 나오지 않으면 구매로 이어지기 어렵다. 이미 브랜드 인지도가 있는 제품이라면 회사 공식 채널이 없더라도(그럴 리도 없지만) 관계없겠지만, 신제품으로서 제품도 회사도 인지도가 없다면 회사의 공식 채널이 검색되는 것이 무척 중요하다.
아직도 네이버 블로그 운영을 하는 것이 의미가 있을까 싶지만, 회사의 공식 채널로 네이버 블로그는 선택이 아니라 필수이다. 블로그 운영이 엄두가 나지 않겠지만, 다른 대안이 없다. 아직도 Google이나, Daum 검색보다는 네이버를 통한 검색이 압도적이기 때문이다. 그리고, 네이버에서 검색하면, 홈페이지보다는 블로그를 찾기 쉽다.
위 스크린 예시는 최근 더라이프가 서비스를 제공했던 칼리더스(Callidus) 회사의 75df 란 신제품을 검색한 결과이다. 회사의 제품뿐 아니라, 제품 사진, 동영상 등이 체계적으로 검색된다. 이 업체의 경우 현재 베타 체험단을 모집하고 있는 단계인데, 대부분 지원자는 블로그(공식 채널)를 보고 결정을 했다고 한다.
자 이런 결과를 내려면 어느 정도 기간, 작업이 필요할까?
|| 더라이프 제품 마케팅 홍보 플랜
기간 : 4개월
* 1개월 차 : 제품 홍보 컨셉, 콘텐츠 방향, 블로그 스킨 디자인 컨셉 등을 기획하는 기획 단계 (브랜딩 전략기획)
* 2~4개월 차 : 3개월간 주 2회 블로그 포스팅을 통해 1개월차에 설계한 콘텐츠의 방향을 구현하는 단계이다.
더라이프 제품 마케팅 홍보 플랜 서비스 의뢰는 allan@thelife.marketing / 070-7012-7841 / 앨런 김 더라이프 대표
블로그 스킨
* 공식 채널의 첫인상은 블로그의 스킨이 좌우한다. 1개월 차 브랜딩 전략 기획을 통해 기업/제품의 느낌을 가장 잘 표현할 수 있는 디자인 컨셉을 기획하고, 손그림(일러스트 작업) 을 그리고 이를 디지털 아트로 변환해서 결과를 블로그에 넣는 방식으로 완성한다.
기획 사진 촬영 : 3회
* 제품 사진 촬영 : 제품 자체를 깔끔하게 촬영하는 사진 촬영
* 제품을 사용하는 라이프 스타일 컨셉사진 촬영 : 일반인 모델을 섭외하고, 기획 내용에 따라서 소품과 장소를 준비해서 기획 사진을 촬영 약 35장씩 x 2회 촬영을 통해 온라인 홍보에 필요한 최소의 사진을 확보
영상 촬영 : 4회
* 제품 소개 영상 : 깔끔하게 제품 자체를 소개하고 사용하는 방법을 설명하는 영상
* 컨셉 영상: 제품을 활용하는 방법, 라이프 스타일 소개 영상
네이버 블로그 포스팅
주 2회 x 12주 = 24회 포스팅
이렇게 해서 약 4개월 정도 투자하면 잠재 소비자가 검색했을 때, 세련된 느낌의 공식 온라인 채널을 쉽게 찾고, 의사결정을 할 수 있게 된다. 블로그의 첫인상으로 만나는 더라이프 의뢰인 회사를 몇 군데 스크린샷으로 소개한다.
2021년에 창업했거나, 신제품을 만든 업체라면 2022년 더라이프에서 제공하는 온라인 마케팅으로 재미(?) 좀 보자! 첫인상부터 세련되고, 제품의 정보성 홍보가 아니라, 라이프 스타일을 통한 스토리텔링형 홍보를 해 보면 다시 전통적인 홍보 스타일로 돌아갈 수 없다. 정보는 잊더라도 재미있는 또는 마음을 움직이는 이야기는 기억에 남기 때문이다.