오랫동안 변호사 마케팅을 진행하다 보니 문의를 꽤 많이 받는다. 그런데 그중 70%는 블로그 마케팅 대행 문의이다. 직접 운영할 시간이 없어 대행사를 찾아보고 있다는 것이다. 물론, 더라이프는 대행 서비스를 하지 않으니 정중히 거절한다. 그다음 25%의 문의 중 상담 중에 내가 유튜브(YouTube) 채널을 꼭 운영해야 한다는 이야기를 꺼내면 난색을 표한다. 대부분 대표 변호사님의 경우 영상으로 얼굴이 나오는 것이 무척 부담스럽다는 것이다. 변호사 마케팅, 블로그 마케팅만 하면 안 될까?
더라이프 변호사 마케팅 상담 및 자문 의뢰는 allan@thelife.marketing / 앨런 김 / 더라이프 대표 (070-7012-7841)
<유튜브 (YouTube) 는 필수 그렇지만 블로그와 연동도 필수!>
변호사 마케팅에서 이제 유튜브 채널 운영은 필수가 되었다. 과거에는 블로그만 운영해도 충분했던 시절이 있었다. 불과 2년 전만 해도 블로그 그냥 보조적인 수단이었다. 다른 업종은 아직도 이 상태다. 하지만, 변호사 시장은 더 이상 블로그만 운영해서는 안 된다. 비중으로 보면 블로그가 여전히 조금 더 파워풀하지만 유튜브 채널의 비중도 많이 커졌다. 정확히 측정할 수는 없지만 대략 블로그 : 유튜브의 비중이 70:30 정도라고 할까. 그런데 경우에 따라서 30%의 비중 때문에 블로그가 더욱 빛나기도 한다. 이 말의 의미는 체험하기 전에는 아마 이해하기 어려울 것이다. 잘 이해되지 않는다면 이렇게 표현하면 이해될 것이다.
30%의 비중밖에 되지 않는 유튜브 채널이 있었기에 공식 블로그 채널이 70%의 역할을 하게 되었다.
반대로 말하면 30% 밖에 비중이 없었지만, 유튜브 채널이 없었다면 블로그도 힘을 얻지 못했을 것이다.
유튜브와 블로그의 연동 어떻게 해야 할까?
그냥 대표 변호사가 의뢰인들이 궁금할법한 주제를 선택해서 영상에서 이야기하면 될까? 영상을 만들어 발행한 뒤 블로그와는 어떻게 연동하면 될까? 사람들이 내 채널을 어떻게 찾게 할까?
아마 유튜브를 시작하면 수만 가지 질문이 떠오를 것이다. 영상 기획 / 촬영 / 편집은 어떤 업체에 의뢰할까? 영상 자체의 화질이 (오디오 및 영상의 퀄리티) 내용보다 더욱 중요할까? 그냥 내부에서 핸드폰으로 영상을 찍어 올려도 될까?
영상은 예능처럼 자막 위주로 갈까? 아니면, 차분하게 이야기만 해도 될까? 등 영상의 포맷도 무척 고민일 것이다.
마지막으로 영상과 블로그가 어떤 관계가 있을까? 질문을 던진 다음 바쁜 업무에 치여 나중에 생각해 보자며 차일 피일 미룬 적은 없는지?
이런 질문에 대한 답은 더라이프가 운영하고 있는 최동훈 이혼, 상속 전문 대표 변호사님의 채널 영상으로 소개하고 싶다.
일단 변호사 마케팅 목적의 유튜브 채널은 가입자보다 개별 영상의 조회 수가 더욱 중요하다. 누가 평소 가입하고 영상을 계속 보겠는가? 아무리 재미있어도 사건 이야기로 만 운영되는 채널의 경우 예능처럼 그냥 멍하니 시간 때우며 보는 영상은 아니다. 대부분 내가 이런 상황에 처했거나 주변 지인이 이런 일을 겪을 때 영상을 찾게 된다.
그런데 영상을 보고 공감한다면 이걸로 그냥 끝날까?
대부분 의뢰인들이 하는 행동은 ‘최동훈 변호사’ 란 키워드로 검색을 한다. 그리고 공식 블로그가 있다면 블로그 글을 보기 시작한다. 내가 사건의 중심에 있는 사람은 글을 몇 번이고 정독한다. 이때 블로그의 글이 정보 전달 형태가 아니라 스토리텔링 형태라면 독자는 감정이입을 할 수밖에 없다. (아마 이 글을 읽은 변호사님도 네이버 검색창에서 검색을 시작할 거라 믿는다!)
딱 내 상황이네!
자 이렇게 찾아온 의뢰인과 유료 광고를 보고 전화번호를 알게 되어 상담을 한 의뢰인의 마음이 어떻게 다를까? 아마 답은 이야기하지 않아도 될 것 같다.
변호사 마케팅에서 가장 중요한 건
(상위 노출 등의) 기교도 중요하지만,
키워드 관리와 콘텐츠 기획 능력이다!
그리고, 기획한 콘텐츠를 기획 의도대로 잘 표현해 낼 줄 아는 것이 핵심이라고 생각한다. 더 이상 어중간(?) 한 유료 광고로는 변호사 마케팅에서 좋은 성과를 낼 수 없다. 이 포스팅을 읽으면 몇 차례 이상 공감했다면 더라이프에 대해서 더 알아보아도 좋을 것 같다!
서두에도 이야기했듯이 더라이프 마케팅 서비스는 대행 서비스가 아니다. 내부의 마케팅 팀을 외부에서 수행하는 조직으로 변호사 마케팅만 전문적으로 7년 이상 진행하는 마케팅 자문 업체란 점을 다시 한번 강조하고 싶다.
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