과거 미국시장에 진출하려면 현지 파트너가 필수였다. 현지 시장에 대해서 잘 모르는 한국회사가 지사부터 설립하면 시행착오를 경험하다 미국시장에서 철수한다는 것이 거의 정설처럼 여겨지던 시절이 있었다. 또 어떤 이는 한국시장에서 먼저 성공해야 해외시장에 진출할 수 있는 것 아니냐며 해외 시장 자체를 대안으로 생각하지 않는 경우도 다수 있다.
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미국 구매자가 나를 찾아오도록 만들 수 있을까?
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온라인 마케팅, 고객이 나를 찾도록!
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그런데 세상이 바뀌었다. 이제 온라인 마케팅 툴을 잘 활용하면 내가 어디에 있든 대상 고객이 나를 찾을 수 있도록 만들 수 있다. 이제는 마케팅 전략이라 하면 오프라인 뿐 아니라 온라인 전략이 필수인 세상이 되었다. 어차피 온라인 마케팅 전략을 수립하고 수행할 것이라면 처음부터 원하는 시장에 진출할 것을 고려해서 계획을 만들면 좋을 것 같다.
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미국 시장에 진출하는 건 생각보다 어렵지 않다. 미국내에 있더라도 고객이 나를 찾도록 하기 위해서는 온라인 툴을 활용하여 Organic 광고와 유료 광고를 병행해야 한다. Oragnic 광고란, 유료 광고가 아닌 검색어 최적화(Search Engine Optimization: SEO) 방식을 활용해서 대상 고객이 검색을 했을대, 상위에 내가 운영하는 블로그 혹은 홈페이지가 노출이 되도록 하는 것을 의미한다.
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한국의 경우도 Organic 광고가 가능하다. 바로 네이버 검색어 최적화 작업을 이용하면 된다. 한국의 경우 최적화 블로그라 알려져 있기도 한데, 검색어 최적화를 통해 네이버에서 내가 쓴 글이 상위 노출되는 방식을 통해 고객이 나를 찾도록 할 수 있다.
보통 온라인 마케팅 전략에 대해서 익숙하지 않아 마케팅 자문을 구하려는 회사는 어떤 부분을 확인하면 될지 막연하기만 한다. 따라서, 자문을 맡기려는 회사가 주단위로 어떤 Plan 을 갖고 그 계획을 실행하면 일정 시간이 흘러 어떤 기대 효과를 얻게 되는지 충분히 설명을 들어볼 필요가 없다.
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중간 과정을 생략하고, 결과만 강조하는 회사는 신용하지 않는 것이 좋겠다. 특히 미국의 경우 고객이 구체적인 요청이 없으면 Service 제공의 범위가 급격히 축소되는 경우가 많다. 이 경우, 수개월이 흐른 뒤에도 효과가 없다고 투덜거리지 말고, 본인이 구체적인 요구를 했는지 여부를 상기해 보자!
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미국 시장 진출 – 생각보다 어렵지 않다.
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미국시장 진출을 계획하고 있는가? 혹은 이미 미국 시장에 진출했는데, 현지 파트너의 마케팅에 100% 의존하는 상황인가?
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만일 미국시장 진출을 염두에 두고 있거나 이미 진출한 업체라면 Google SEO 작업을 통해 본사에서 직접 대상 고객에게 나를 찾을 수 있도록 하는 작업을 하는 것이 좋겠다. 일단 검색어 최적화 (SEO) 작업이 진행되면, 그 뒤에는 정말 다양한 활동을 할 수 있게 된다.
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Lead Generation
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즉, 새로운 기회를 창출하는 것 뿐 아니라,
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DemadGeneration
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없던 기회까지 고객을 교육하는 방식을 통해 기회로 만들수 있다.
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미국 시장을 대상으로 한 마케팅. 이제까지 어디서 시작해야 할지 몰라서 손을 놓고 있었다면, 기초부터 교육을 받으며 Action guide 를 step by step 으로 받을 수 있는 The Life 사의 마케팅 자문 서비스를 받아 보는 것도 좋을 것 같다.
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짧게는 4개월에서 길게는 10개월 미만에 내부에서 독립할 수 있는 자생력이 생긴다면 한번 시간을 투자해볼 가치가 있지 않을까?
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미국 시장 마케팅 자문 및 상담은 allan.kims@me.com / The Life (Allan Kim, President)
