블로그 마케팅에서 가장 중요한 것이 무엇일까? 많은 사람들이 간과하고 있는 것이 있다. 바로 블로그 마케팅에서 가장 핵심은 “사진”이라는 점이다. 보통 고퀄리티의 콘텐츠라 하면 “텍스트” 즉 “글”만 생각한다. 이는 좋은 정보를 전달하면 된다고 생각하는 마음 때문이다. 하지만, 블로그 마케팅은 좋은 스토리를 텔링하는 것이 중요하다. 그리고 좋은 스토리텔링에 가장 중요한 요소는 사진이다.
블로그 마케팅 = 스토리텔링
스토리테링의 핵심은 이야기를 잘 표현할 수 있는 사진
아니 우리는 사진이 그리 중요하지 않아요. IT 기업으로 소프트웨어의 기능 및 어떤 문제를 해결할 수 있는지에 대한 정보가 더욱 중요합니다.
어느 IT 기업의 대표가 나에게 질문했다. 내가 답했다. “대표님 회사의 소프트웨어를 구매하는 건 로봇입니까, 사람입니까?” 이런 질문에 어리둥절하게 생각하는 그에게 내가 설명을 이어갔다. “비록 소프트웨어의 성능이 중요한 건 사실이지만, 일단 구매를 하기 위해서 관심을 갖는 건 기능이 아닙니다. 이런 소프트웨어를 구매하는 사람들이 어떤 사람들이며, 그들은 어떤 문제를 안고 있었으며 대표님 회사의 소프트웨어로 그런 문제들을 해결할 수 있었는지… 즉 소프트웨어를 구매하는 사람들의 이야기가 궁금한 것입니다.” 이제야 조금 표정이 편안해졌다. 공감한다는 듯 고개를 끄덕이며 말이다.
또 법무법인 고객과 상담할 때의 일이다. “우리는 법원/서류 등 외에 특별히 촬영할 사진이 없을 것 같은데, 사진이 뭐 그리 중요합니까?” 하지만, 이는 사실이 아니다. 법무법인을 찾는 의뢰인이 가장 궁금하게 생각하는 건, 내가 담당 변호사와 직접 상담을 할 수 있을까이다. 보통 큰 법무법인의 경우 사무장이나, 담당 직원을 만나는 비율이 높고 담당 변호사는 법원 나갈 때 잠시 얼굴을 볼 수 있을 정도이기 때문이다. 의뢰인들에게 신뢰를 주기 위해서는 담당 변호사의 얼굴이 블로그 포스팅에 자주 등장해야 한다. 물론, 의뢰인과 상담하고 있는 모습이라면 더욱 좋을 것이다.
실제 더라이프 법무법인의 의뢰인의 이야기이다. 더라이프와 함께 블로그 마케팅을 시작하면서 변호사로서 업무하는 과정도 사진으로 찍어 블로그 포스팅에 빈번히 활용하기도 했지만, 변호사의 개인적인 이야기까지 (평소 라이프 스타일) 소개함으로써, 따스한 이미지를 블로그를 통해 꾸준히 노출했다. 그 결과 차갑게 느껴지던 법무법인의 인상이 완전히 바뀌었다. 이제 찾아오는 의뢰인도 승소율 및 법무법인의 규모만 보고 오는 것이 아니라, 이곳에 오면 적어도 따스하게 내 이야기를 끝까지 변호사가 직접 들어줄 것 같다는 확신을 갖고 찾아오기 시작했다. 자연스레 수임 요금을 협상하기 보다, 내 사건도 이 법무법인에서 잘 해결이 될 것인지에 집중하기 시작했다.
대표 변호사의 얼굴이 노출되는 사진 덕분에 법무법인 이미지가 따스해졌다.
블로그 마케팅의 경우 실제 일을 하는 실무자의 사진이 노출되는 것이 무척 중요하다. 과거와 달리 현재의 소비자는 내가 구매하는 물건을 만드는 사람들에 대해서 무척 궁금하게 생각한다. 제품이나, 공간만 사진으로 노출하는 것보다 실무자 더욱 나아가 대표이사의 사진이 지속적으로 노출되는 것이 무척 큰 차이를 만든다.
그런데 한 가지 주의할 점이 있다. 이런 인물사진의 경우 그저 증명사진 같은 로봇 같은 포즈를 하고 있는 사진을 노출해서는 전혀 의미가 없다. 이런 사진은 독자도 거르고 보기 때문이다. 사람이 노출되는 사진의 경우 반드시 평소처럼 자연스럽게 업무 (상담을 하고 있다든지, 컴퓨터로 업무를 하고 있는 사진 등)를 하고 있어야 한다. 이런 사진은 독자의 공감을 불러일으킨다. 좀 더 욕심을 내면, 비즈니스 홍보 블로그이지만, 실무자의 개인적인 이야기 (음식점/여행지 소개 등은 제외한 일반 라이프 스타일에 대한 이야기) 가 포함되면 좀 더 인간적인 면이 부각된다.
마지막으로 블로그 마케팅용 사진으로서 필름은 무척 좋은 미디어이다. 첫 번째로 누구나 흔히 사용하는 미디어가 아니기 때문에, 독자의 관심을 얻기 편리하다. 두 번째로 필름 원본을 스캔해서 테두리까지 보이도록 디지털 인화작업을 하면 블로그뿐 아니라 인스타그램에서 큰 관심을 얻을 수 있다. 마케팅의 기본은 관심을 끄는 것이 아니던가?
이제 코로나 때문에, 암흑기 같은 2020년도 다 지나갔다. 2021년에는 치밀하게 기획된 사진을 촬영해서 블로그 마케팅으로 승부를 걸어보자!
더라이프 기획사진 촬영 의뢰는 allan@thelife.marketing 으로 연락하면 된다.
더라이프의 사진 작례 외 콘텐츠는 https://in.naver.com/allankim 에서 확인할 수 있다.