변호사 시장만큼 온라인 마케팅이 치열한 분야도 없을 것이다. 업계 전체에 온라인 마케팅 자체 경쟁이 치열해졌지만 병원과 변호사 시장은 피를 흘리며 경쟁하는 정도까지이다. 특히 변호사 시장은 소수의 대형 로펌이 유료 광고 상위 3위를 모두 독식(?) 하면서 일인 법률사무소 및 중소형 법무법인의 경우 유료 광고로 고객을 모집하는 것이 더욱 어려워졌다.
유료 광고 경쟁이 치열할수록 Oragnic 한 자연 블로그 마케팅에 힘을 쏟아야 한다.
유료 광고 경쟁이 치열해지면 대부분 신생 변호사 사무실의 경우 유료 광고에서도 상위 노출할 기회가 사라진다. 그렇기에 Oragnic 한 방법으로 블로그 마케팅을 진심을 다해 해야 한다. 그런데, 열심히 한다고 효과 있을까? 부정적인 답변을 먼저 하자면 “그렇지 않다”이다. 이제 최소한 마케팅 기법 정도는 알고 진행하자. 특히 상위 노출 기법 (블로그 최적화 또는 검색어 상위 노출 기법)에 대해서는 반드시 알고 블로그 마케팅을 해야 한다.
만일 이 기법에 대해서 전혀 모르고 있다면 일인 기업을 위한 할인 강의 기회를 이용해 보는 것도 좋을 것 같다. -> 더라이프 스마트 스토어가기
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에어서치 및 스마트블록 청정지대였던 변호사 마케팅에도 큰 변화가 일어났다?
에어서치 및 스마트블록 알고리즘은 무엇일까? 이건 검색어 최적화 알고리즘이 바뀐 것이 아니라 검색 결과를 보여주는 방식이 변한 것이다. 과거는 상위 노출이 잘 된 최적화 블로그의 경우 일면에 통합검색 결과에 노출되었다. 하지만, 지금은 특정 주제에 대해서 사람들이 자주 검색하는 키워드 조합이 있다면 해당 키워드를 묶어서 일면에 먼저 보여준다. 예를 들어 ‘이혼’이라고 검색하면,
위의 빨간색 박스처럼 ‘이혼 후 삶’, ‘합의 이혼하기’ 등으로 블록을 묶어서 검색 결과를 볼 수 있도록 보여준다. 그리고 ‘이혼 후 삶’ 등 가장 빈번히 검색하는 키워드의 경우, 아래 더 큰 빨간 박스처럼 일면에 몇 개의 글을 몰아서 보여준다.
아마 기존에 일면에 잘 노출되던 사람 중 더 이상 일면에 노출되지 않아 고민되는 사람이 분명 있을 거라 생각한다. 보통 이런 상황이 되면 ‘저품질 블로그’ 가 된 건 아닌지 걱정도 된다. 하지만, 이는 에어서치 및 스마트 블록이라는 보여주기 방식이 바뀌었기 때문에 벌어진 일이다.
물론 모든 키워드에 대해서 에어서치 결과가 적용되는 것은 아니다. 보통 변호사 영역은 에어서치 결과로 분류되지 않았었다. 하지만, 이혼, 상속, 회생 등 다양한 키워드에 대해서 이제 에어서치 결과가 적용되기 시작했다.
<대표 마케터이자, 포토그래퍼 앨런 김 대표>
키워드를 노출하는 것 못지않게 키워드를 관리하고 목표한 키워드가 노출되도록 설계하는 것이 중요!
이제 변호사 마케팅의 핵심은 키워드 관리이다. (물론 다른 업종도 마찬가지이다!) 키워드를 잘 관리하고 내가 목표한 키워드로 사위에 노출되어야 한다. 단독 키워드로 상위 노출되기 위해서는 정말 오랜 시간이 필요하지만, 니치 키워드 (스마트한 키워드 조합)로는 얼마든지 승산이 있다.
어떤 업체든 마찬가지이지만 내부에서 모든 핵심 역량을 가져가려고 하면 다 성과를 내지 못한다.
이제 마케팅은 내부 팀처럼 행동할 수 있는 외부에 전문가를 통해 진행하는 것이 현명한 선택이 아닐까?
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