변호사 마케팅을 오랫동안 진행하며 대부분 마케팅 의뢰인(고객)들이 서초동, 선릉, 강남, 역삼에 있었다. 그런데 더라이프의 둥지는 분당인데 정신을 차리고 보니 분당과 수원에도 변호사 사무실에 다수 있다는 것을 깨닫게 되었다. 지난 7년간 온라인 마케팅 서비스를 제공하는 분야를 변호사 시장을 주력으로 하고 있었다. 사실 처음에는 업종을 가리지 않고 화장품, IT 업종, 비즈니스 센터 등 다양한 업종에 마케팅 자문을 진행했지만, 어느 순간 연달아 중소형 법무법인을 진행하면서부터 변호사 마케팅 서비스가 탄력을 받은 것 같다.
더라이프 마케팅 상담 및 자문 의뢰는 allan@thelife.marketing / 앨런 김 / 더라이프 대표 (070-7012-7841)
가설로 출발해서 지난 7년간 검증한 결과, 변호사 마케팅 시장은 스토리텔링이 가장 효과적이다.
어떤 업종이든 처음 마케팅을 시작하면 동종 업종의 온라인 마케팅은 어떻게 진행되고 있는지 리서치를 한다. 그런데 지금도 그렇지만 당시의 변호사 온라인 마케팅은 ‘정보’ 전달 형태의 포스팅이 주류였다. 특히 외부 대행업체를 통해 블로그 마케팅을 진행하는 변호사 사무실의 경우 사무실 이름이 바뀌어도 모를 정도로 비슷한 내용 일색이었다.
변호사 사무실 이름이 바뀌어도 모를 정도로
다른 사무실과 비슷한 콘텐츠?
마케팅의 기본은 ‘차별’이다. 다른 경쟁 업체 혹은 동종 업체와 다른 무언가가 있어야 한다. 하지만, 대부분 변호사 사무실 마케팅은 비슷하다.
- 성공사례 소개
- 판례 소개
- 법률서비스 사건 제목과 어떤 법률 대응을 해야 하는지
- 담당 변호사의 이력 강조
등이다. 7년 전에는 조금 덜했지만, 요즘은 대부분 지인에게 변호사를 소개받았다고 하더라도 다시 검색을 해서 해당 변호사 사무실에 대해서 이해하려고 한다. 단순 검색으로 끝나지 않고 변호사의 YouTube 채널은 있는지, SNS 계정은 있는지 등 꽤 자세히 검색한다.
만일 변호사 사무실 A는 경쟁 변호사 사무실과 크게 다르지 않는 콘텐츠로 가득한 광고형 블로그가 있고 B는 대표 변호사의 에세이도 있고, 의뢰인들의 사례가 스토리텔링처럼 있으며 대표 변호사가 직접 나와서 설명하는 YouTube 채널도 있다면.. 당신이 의뢰인이라면 어떤 변호사 사무실과 상담 신청을 해 보고 싶을까?
아마 의뢰인 입장이 되어 보면 해답이 명확히 나올 것이다.
<더라이프 대표 마케터이자 대표 Photographer 앨런 김>
네이버 블로그 마케팅에서 사진의 중요성 그리고 YouTube는 이제 선택이 아니라 필수!
변호사 마케팅에서 네이버 블로그 마케팅은 아직도 메인이다. (아마 예측 가능한 중거리 미래까지도 네이버 블로그가 메인 허브가 될 것으로 보인다!)
블로그는 글이 메인 콘텐츠이다.
그런데 글을 읽으려면 사진이 좋아야 한다?
아이러니하지만, 사실이다. 제목이 흥미로워 포스팅을 클릭했는데, 내용이 광고 일색 같은 텍스트가 있는 이미지가 가득하거나, 변호사의 이력, 상담 전화번호가 있는 카드형 이미지 등이 가득 있다면 일단 흥미가 반감된다. 십중팔구는 내용을 자세히 읽지 않고 이탈할 확률이 높다.
하지만, 대표 변호사의 얼굴이 나온 사진이 있고, 회의하는 모습, 가상의 의뢰인이라도 상담하는 모습이 있는 사진이 있다면 사진만 보고도 콘텐츠가 신뢰할 수 있다.
여기서 한 걸음 더 나아가, 대표 변호사가 직접 운영하는 YouTube 채널이 있다면 신뢰도는 더욱 높아진다. 상담하기 전에 영상을 통해 변호사를 먼저 만나는 느낌이랄까? 그리고 온라인 콘텐츠에서 느껴진 결과가 긍정적이라면 상담도 무척 부드럽게 진행될 수밖에 없다. 일단 변호사를 만나기 전에 신뢰를 하고 사무실을 방문하기 때문이다.
분당, 수원 지역의 변호사 사무실 -> 강남, 서초, 역삼, 선릉의 법무법인 수준으로
스토리텔링 마케팅 기획 + 일면 노출 기술 + 세련된 사진 + YouTube 알고리즘을 제대로 탈 수 있는 영상 콘텐츠 기획/제작/운영이 더해진다면 분당, 수원에 위치한 변호사 사무실도 강남, 서초, 역삼, 선릉 지역의 변호사 사무실과 크게 다르게 보이지 않을 수 있다.
변호사 마케팅을 통해 비슷한 체급의 다른 변호사 사무실과 차별성을 꾀하는 한편 장기적으로 유료 광고까지 대체하는 효과를 얻고자 한다면 더라이프와 함께하는 것도 좋을 것 같다.
변호사 마케팅에서 스토리텔링 마케팅의 예시는
이혼, 상속 전문 변호사인 최동훈 변호사님 블로그를 예시로 소개한다.
관련 포스팅: ‘변호사 마케팅에서 에어서치, 스마트 블록 검색 알고리즘 신경 써야 할까? 상위노출전략’
상위노출 기법만 강의를 받고 싶다면 스마트 스토어를 통해 강의 결게 후 실시간 (Zoom) 화상 미팅으로 강의 제공
